Jak kupować dobrze i w rozsądnych cenach

Jak rozsądnie kupować by nie zrazić kontrahenta i zarazem uzyskać jak największy zysk dla firmy?

Kiedy znajdziemy interesującą ofertę ( lub ona „odnajdzie naszą firmę”) jak negocjować? Czy negocjować, czy nie? Szkolenie pokazuje różnice i zależności między zjawiskami występującymi w procesie kupowania, sprzedawania i negocjowania? Jak wpływając na wysokość uzyskanej marży dla firmy? Umiejętności znajdowania interesującej oferty a następnie umiejętności negocjacyjne to kwalifikacje niezbędne każdemu handlowcowi gdyż wpływają na zwiększenie jego skuteczności działania i tym samym zyski firmy.

CEL SZKOLENIA

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnych poszukiwania atrakcyjnych ofert oraz negocjacji w sytuacjach pracy handlowca obejmuje:

• Sposoby i narzędzia poszukiwania ofert
• Skuteczne metody podejmowania decyzji
• strategie negocjacyjne
• etapy procesu negocjacji.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

• Aktywne poszukiwanie znakomitej, najlepszej w danym momencie oferty
• Decydowanie o rodzaju, asortymencie, ilości
• Przygotowanie do negocjacji zakupowych
• dostrzeżenie podobieństw i różnic pomiędzy: sprzedawaniem, kupowaniem a negocjowaniem
• Zespołowe zastosowanie typowych strategii negocjacyjnych
• Wspólna ocena stylu własnych zachowań podczas negocjacji handlowych
• Twórcze zdobycie narzędzi do efektywnych negocjacji, czyli takich aby nie dopuścić do strat własnej firmy, a zarazem nie zniechęcić klienta.
• Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.
• Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Poszukiwanie produktów do kupna:

• Analiza rynku i konkurencji
• Analiza własnej oferty
• Podejmowanie decyzji co do kupna
• Niezbędne narzędzia, wiedza i umiejętności do efektywnych poszukiwania atrakcyjnych ofert

2. Negocjacyjne podejście do „dobrego kupowania”. Podstawowe definicje, podobieństwa i różnice między sprzedawaniem, kupowaniem a negocjowaniem

3. Strategie negocjacyjne

• wygrany-przegrany
• przegrany-wygrany
• przegrany-przegrany
• wygrany-wygrany

4. Style negocjacyjne

5. Struktura negocjacji

• Twardy/miękki

• Rywalizacyjny/kooperacyjny

• Nastawiony na konflikt/ na rozwiązania
• Przygotowanie (wybór strategii, określenie własnego BATNA i przeciwnej strony)
• Kooperacyjny styl negocjacji oparty o plan wspólnego zwycięstwa

• Propozycja targu (Złożenie propozycji,Trójczłonowy balon badawczy)
• targ negocjacyjny ( Struktura, mechanizmy)
• taktyki negocjacyjne (mierz wysoko, ustępuj powoli, coś za coś)
• finalizacja negocjacji

Regulamin