Metody poszerzania rynków

Bardzo dobra perswazyjność handlowca, czyli wysko rozwinięte umiejętności przekonywania, są w dużej mierze powiązane z faktem posiadania wysokiego poczucia własnej wartości. Dzięki pewności siebie, którą zawsze można zwiększyć, sprzedawca może wpływać na odbiór siebie przez klienta w czasie spotkania handlowego i tym samym zwiększyć swoją skuteczność działania.

ADRESACI SZKOLENIA

Przedstawiciele Handlowi, kierownicy działów handlowych

CEL SZKOLENIA

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnej sprzedaży obejmujące:

• określenie swojego typu Ja
• rozwój poczucia własnej wartości
• dobór metod budujących wizerunek

KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW

• Aktywne uświadomienie sobie ile w nas dziecka, dorosłego i rodzica
• Wspólne poznanie metod wpływu
• Twórcze wypracowanie skutecznych metod pracy
• Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia
• Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Przełamywanie barier

• Metoda TPS
• Metoda TPSKA

2. Umiejętności interpersonalne
3. Autoprezentacja

• Zasada „3 x 20”

4. Analiza transakcyjna

• Porozumiewanie się z najbliższym otoczeniem
• Identyfikowanie typu
• Określenie profilu osobowości
• Rodzaje transakcji

5. Poczucie własnej wartości

• Samoocena
• Jak szukać w sobie zdrowego poczucia własnej wartości
• Samodyscyplina
• Asertywność
• Jak radzić sobie z negatywnym monologiem wewnętrznym

6. Praktyczne zastosowanie technik podnoszących wizerunek handlowca w oczach klienta

• Powitanie
• Dopasowanie autoprezentacji
• Odzwierciedlanie
• Wzbudzanie sympatii
• Skromność
• Kompetencje
• Lizus
• Ingracjacja

Założenia

Cena: 480,00 zł brutto za 1 osobę

Czas trwania szkolenia: 7h od 9:00 do 16:00

Wyżywienie: serwis kawowy (kawa, herbata, drobny catering)

Materiały dydaktyczne: TAK

Certyfikat uczestnictwa: TAK

Regulamin