Praktyczne umiejętności negocjowania

Negocjować czy sprzedawać? Szkolenie pokazuje różnice i zależności między zjawiskami występującymi w procesie sprzedaży i tym samym wpływającymi na wysokość uzyskanej marży dla właściciela. Umiejętności negocjacyjne to przydatne kwalifikacje dla każdego handlowca wpływające na zwiększenie jego skuteczności działania i tym samym zyski firmy.

ADRESACI SZKOLENIA

Kierownicy sprzedaży, Przedstawiciele Handlowi.

CEL SZKOLENIA

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnych negocjacji w sytuacjach pracy handlowca obejmujące:

• strategie negocjacyjne
• etapy procesu negocjacji.

KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW

• Aktywne pokazanie podobieństw i różnic pomiędzy: sprzedawaniem, kupowaniem a negocjowaniem
• Zespołowe zastosowanie typowych strategii negocjacyjnych
• Wspólna ocena stylu własnych zachowań podczas negocjacji handlowych
• Twórcze zdobycie narzędzi do efektywnych negocjacji, czyli takich aby nie dopuścić do strat własnej firmy, a zarazem nie zniechęcić klienta.
• Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.
• Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Podstawowe definicje, podobieństwa i różnice

• kupowanie
• sprzedawanie
• negocjowanie

2. Strategie negocjacyjne

• wygrany-przegrany
• przegrany-wygrany
• przegrany-przegrany
• wygrany-wygrany

3. Struktura negocjacji

• przygotowanie
• plan wspólnego zwycięstwa
• targ negocjacyjny
• taktyki negocjacyjne (mierz wysoko, ustępuj powoli, coś za coś)
• finalizacja negocjacji
• działania po negocjacjach

Regulamin