logo300

Szkolenia dla Klientów Biznesowych i Indywidualnych

ikona1Praktyczne umiejętności negocjowania

negocjacjeM

Negocjować czy sprzedawać? Szkolenie pokazuje różnice i zależności między zjawiskami występującymi w procesie sprzedaży i tym samym wpływającymi na wysokość uzyskanej marży dla właściciela. Umiejętności negocjacyjne to przydatne kwalifikacje dla każdego handlowca wpływające na zwiększenie jego skuteczności działania i tym samym zyski firmy.

ADRESACI SZKOLENIA

Kierownicy sprzedaży, Przedstawiciele Handlowi.

CEL SZKOLENIA

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnych negocjacji w sytuacjach pracy handlowca obejmujące:

  • strategie negocjacyjne
  • etapy procesu negocjacji.

KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW

  • Aktywne pokazanie podobieństw i różnic pomiędzy: sprzedawaniem, kupowaniem a negocjowaniem
  • Zespołowe zastosowanie typowych strategii negocjacyjnych
  • Wspólna ocena stylu własnych zachowań podczas negocjacji handlowych
  • Twórcze zdobycie narzędzi do efektywnych negocjacji, czyli takich aby nie dopuścić do strat własnej firmy, a zarazem nie zniechęcić klienta.
  • Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.
  • Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Podstawowe definicje, podobieństwa i różnice

  • kupowanie
  • sprzedawanie
  • negocjowanie

2. Strategie negocjacyjne

  • wygrany-przegrany
  • przegrany-wygrany
  • przegrany-przegrany
  • wygrany-wygrany

3. Struktura negocjacji

  • przygotowanie
  • plan wspólnego zwycięstwa
  • targ negocjacyjny
  • taktyki negocjacyjne (mierz wysoko, ustępuj powoli, coś za coś)
  • finalizacja negocjacji
  • działania po negocjacjach

Regulamin

Zapisz się na szkolenie

Jeżeli chcesz zapisać się na szkolenie uzupełnij ten formularz. W celu potwierdzenia zgłoszenia kontaktujemy się z Tobą najszybciej jak to możliwe.
Proszę uzupełnij wszystkie wymagane pola
Zatwierdzając ten formularz akceptujesz regulamin szkoleń. Prosimy o zapoznanie się z nim.
captcha
Przeładuj